如何让净水机经销商打开市场的死结
发布时间:2017-08-02  浏览:678次  字号:  
在水污染恶化、水资源有限的情况下,环保是大势所趋,绿色之风吹遍神州大陆,在这股暖暖的春风下,我们的净水机企业家老板,应该做些什么?我们企业,应该为净水机市场的培育做些什么?还应该为净水机经销商的培养又做些什么呢?
 
    净水机经销商打不开市场的死结
 
    “由于净水机终端销售初始阶段错误的市场定位,刚起步就先天不足,出现经销商严重的“三低”窘境(资金介入低,渠道投入低,人员素质低)”。
 
    因为净水机产品的差价远远大于其他传统产品的利润,所以加入净水机销售的经销商数量开始稳步爬升,净水机销售队伍逐步扩大,曾一时净水机市场销售热度上升。但是,因为消费者认知度的不够、以及各净水机厂家的产品质量参差不齐的问题,导致经销商在推广净水机方面还是存有一定难度,具体表现在:
 
    价格方面:当一个同样可以饮水的传统产品(比如:饮水机)排列在一起的时候,其价格却相差甚远(饮水机是单价几十上百元,净水机则上千元),价格使消费者不愿意接受,作为传统饮水产品经销商的导购也是矛盾的,所以消费者和经销商都抉择两难。
 
    专业方面:传统饮水产品的安装和售后没有什么技术可言,一个三脚猫的水电师傅就可以搞定饮水机。而净水机的安装和售后却需要具有专业安装经验和技巧的配合,否则净水机会罢工,甚至报废。至今为止,净水机安装和售后还是整个净水机行业经销商急需解决的头号问题。
 
    信用方面:净水机销售和大卖场家电销售相比,净水机销售几乎全部都是沿街电视、空调等店面,这些店面的比重占九成之多。由于缺资金,规模小,消费者的直觉就是信用低,缺少必要的消费安全感。而电器大卖场的情况却截然不同,消费者在大卖场消费具有天生的消费安全感。
 
    销售方面:大卖场有成套的、系统的、规范的导购培训,技巧培训,专业知识培训及节假日促销活动的配合。而净水机店,没有任何的培训措施,生产商在这方面也很少问津。似乎厂家就是弓,经销商就是箭,一旦被射出去后就再也回不来了,故经销商几乎处于自生自灭的状态,经销商无时无刻地不在为自己的生存忙碌奔波。基于以上原因使得净水机市场发展滞缓。
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